Text copied to clipboard!
Наслов
Text copied to clipboard!Komercijalni menadžer u farmaceutskoj industriji
Опис
Text copied to clipboard!
Tražimo Komercijalnog menadžera u farmaceutskoj industriji koji će preuzeti ključnu ulogu u razvoju i sprovođenju komercijalne strategije za portfolio farmaceutskih proizvoda na domaćem i regionalnom tržištu. Ova pozicija je namenjena iskusnom profesionalcu koji razume specifičnosti farmaceutskog sektora, regulatorno okruženje, tržišnu dinamiku, kao i potrebe zdravstvenih ustanova, apoteka, distributera i krajnjih korisnika. Idealni kandidat poseduje izražene liderske sposobnosti, analitički pristup radu i sposobnost da poveže prodajne, marketinške i operativne aktivnosti u jedinstven i održiv plan rasta.
U ovoj ulozi bićete odgovorni za upravljanje komercijalnim performansama proizvoda, identifikaciju novih poslovnih prilika i izgradnju dugoročnih odnosa sa ključnim partnerima i kupcima. Radićete u bliskoj saradnji sa timovima prodaje, marketinga, medicinskih poslova, regulatornih poslova, nabavke i finansija kako biste obezbedili uspešno pozicioniranje proizvoda i ostvarenje poslovnih ciljeva. Od vas se očekuje da pratite tržišne trendove, konkurentske aktivnosti, promene u potražnji i relevantne propise, te da na osnovu tih uvida predlažete konkretne komercijalne inicijative.
Komercijalni menadžer u farmaceutskoj industriji ima važnu ulogu u planiranju prodajnih ciljeva, definisanju cenovne politike, upravljanju profitabilnošću i optimizaciji kanala distribucije. Pored toga, učestvovaćete u kreiranju promotivnih planova, lansiranju novih proizvoda i evaluaciji uspešnosti kampanja i prodajnih aktivnosti. Poseban fokus biće na usklađenosti sa internim procedurama, etičkim standardima i važećim zakonima koji regulišu farmaceutsku industriju.
Uspešan kandidat treba da bude sposoban da donosi odluke zasnovane na podacima, upravlja budžetima i vodi timove ka ostvarenju ambicioznih, ali realnih ciljeva. Očekuje se visok nivo profesionalizma, odlične komunikacione veštine i sposobnost pregovaranja sa različitim zainteresovanim stranama. Takođe je važno da kandidat razume kako se komercijalna strategija prilagođava promenama na tržištu, potrebama pacijenata i zahtevima zdravstvenog sistema.
Ako želite da radite u dinamičnom i visoko regulisanom okruženju, da utičete na rast poslovanja i doprinesete dostupnosti kvalitetnih farmaceutskih proizvoda, ova pozicija predstavlja odličnu priliku za profesionalni razvoj. Tražimo osobu koja može da kombinuje strateško razmišljanje sa operativnom efikasnošću i koja je spremna da preuzme odgovornost za rezultate, razvoj tima i dugoročni komercijalni uspeh kompanije.
Одговорности
Text copied to clipboard!- Razvijanje i sprovođenje komercijalne strategije za farmaceutski portfolio
- Upravljanje prodajnim ciljevima, budžetima i profitabilnošću proizvoda
- Analiza tržišta, konkurencije i trendova u farmaceutskoj industriji
- Izgradnja i održavanje odnosa sa distributerima, apotekama i zdravstvenim ustanovama
- Saradnja sa marketing, regulatornim, medicinskim i finansijskim timovima
- Planiranje lansiranja novih proizvoda i praćenje njihovih performansi
- Definisanje cenovne politike i optimizacija prodajnih kanala
- Vođenje, mentorisanje i razvoj komercijalnog tima
Захтеви
Text copied to clipboard!- Završeno visoko obrazovanje iz farmacije, ekonomije, medicine ili srodne oblasti
- Minimum 5 godina iskustva na komercijalnim ili prodajnim pozicijama u farmaceutskoj industriji
- Dokazano iskustvo u vođenju timova i ostvarivanju prodajnih rezultata
- Odlično poznavanje farmaceutskog tržišta i regulatornog okruženja
- Razvijene analitičke i pregovaračke veštine
- Iskustvo u upravljanju budžetima i komercijalnim planiranjem
- Napredno poznavanje rada u MS Office paketu i CRM alatima
- Odlično znanje srpskog jezika i dobro znanje engleskog jezika
Могућа питања на интервјуу
Text copied to clipboard!- Koliko godina iskustva imate u farmaceutskoj industriji na komercijalnim pozicijama?
- Da li ste vodili timove prodaje ili marketinga, i kolike su veličine bili ti timovi?
- Kakvo iskustvo imate u lansiranju novih farmaceutskih proizvoda?
- Kako pristupate analizi tržišta i definisanju komercijalne strategije?
- Da li imate iskustvo u saradnji sa distributerima, apotekama i zdravstvenim ustanovama?
- Kako obezbeđujete usklađenost komercijalnih aktivnosti sa regulatornim zahtevima?
- Koje KPI pokazatelje najčešće pratite u upravljanju komercijalnim performansama?
- Šta vas motiviše da radite na ovoj poziciji?
